Ein Gruppe von sieben Theatern im Großraum Kopenhagen bildet die Kopenhagener Theatergesellschaft; vier dieser Theater haben kürzlich in neue Audiomischpulte investiert, und alle haben sich für die digitalen Produkte von Yamaha entschieden. Auf digitale Geräte umzustellen, ist heutzutage nicht ungewöhnlich. Warum aber alle gleichzeitig, und weshalb entschieden sich alle für denselben Hersteller?
Zu erwarten wäre hier möglicherweise die Geschichte eines Meisterwerks in Sachen Vertrieb. Das ist nicht ganz falsch, die Wahrheit ist jedoch, dass es viele gute Gründe jenseits von reinem Verkaufsgeschick gibt, die den Kauf dieser Pulte so interessant machen. Bjorn Rennemo Henriksen von Moto Audio Sales erklärt:
„Als das Yamaha PM5D auf den Markt kam, wussten wir bereits, dass es kommen würde, auch wenn wir nicht über die genauen Details des finalen Produkts Bescheid wussten. Wir wussten, dass es sich hier um ein bedeutendes neues Soundpult handelte, ganz besonders aus der Sicht unseres Unternehmens als Anbieter für hochrangige Pro Audio-Produkte. So beschlossen wir, uns ganz besonders darauf zu konzentrieren.“ Ihr Marketingplan erwies sich als goldrichtig.
„Als Erstes sicherten wir uns die Website www.PM5D.dk. Es handelt sich hier um eine inoffizielle Site (nicht Teil der Yamaha-Website), die uns jedoch eine hervorragende Referenzquelle für unsere Kunden in Skandinavien bietet.
Für unsere zweite Strategie war mehr Planung erforderlich. Wir wussten, dass das Pult sehr leistungsstark war, besonders für ein Pult dieser Größe. Uns war außerdem klar, dass es mehr Features und Fähigkeiten enthält, als wir als Vertriebsprofis jemals beherrschen könnten. Kurz gesagt, ein professionell arbeitender Tontechniker wird immer Fragen stellen, die wir nicht sofort beantworten können.
Nun bietet uns Yamaha immer hervorragende Unterstützung und Service, für diese Theater-Mischpulte war Yamaha so großzügig, uns diese Unterstützung in so kurzer Zeit zur Verfügung zu stellen. Dies bedeutet jedoch auch immer, dass wir uns, wenn die schwierigen Fragen aufkommen, selbst an Yamaha wenden müssen – was immer Zeit in Anspruch nimmt. Um Tontechniker mit ihren neuen Produkten vertraut zu machen, wollten wir in der Lage sein, sofort die Antworten zu geben.”
Die Lösung von Moto Audio Sales bestand darin, einen erstklassigen Tontechniker aus der Welt des Theaters zu engagieren, einen Spezialisten, der bereits mit den digitalen Mischpulten von Yamaha vertraut war, und ihn mit allem verfügbaren Wissen über Yamaha auszustatten und im Betrieb dieses neuen Produkts zu schulen. „Jetzt arbeitet Anders Statelund für uns in dieser wichtigen, tragenden Rolle. Nicht nur die vier Theater, sondern jeder Kunde, der wegen einer Frage zu den digitalen Mischpulten von Yamaha anruft, wird unmittelbar an sein Mobiltelefon weitergeleitet und erhält so eine schnelle Antwort.”
Dieses Konzept funktioniert ganz eindeutig sehr gut. Neben Verkäufen an die Theater der Kopenhagener Theatergesellschaft (drei PM5Ds und ein DM2000) konnte Moto Audio Sales kürzlich auch das Bellevue Teatret zu ihrer Liste der Installationen hinzufügen. Der technische Leiter, Martin Vive Rasmussen, entschied sich ebenfalls für das PM5D.
„Heutzutage können Sie ein digitales Mischpult überall kaufen - suchen Sie im Internet, und Sie finden das günstigste Angebot“, so Henriksen über ihre kürzlichen Erfolge. „Das PM5D ist jedoch ein hoch entwickeltes Gerät. Technischer Support ist hier sehr wichtig. So entschlossen sich all diese Käufer beispielsweise für das standardmäßige PM5D anstelle der HR-Variante. Sie erklärten, bei einer Theatervorstellung werde die Gain-Struktur festgelegt und so belassen. Warum also das PM5D mit digital regulierbaren Head-Amps kaufen? Sie wurden jedoch auch durch die Vielseitigkeit des Pults in dieser Entscheidung bestärkt, die fernsteuerbaren AD8HRs mit den neusten PM500 analogen Head-Amps zu kaufen und sie als hoch entwickelte Stageboxen zu verwenden. Dies gibt ihnen viel größere Flexibilität und insgesamt gesehen einen wirklichen wirtschaftlichen Vorteil.“
Kontakt:
Bjorn Rennemo Henriksen
Vertriebsleiter
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Moto Audio Sales ApS.
Njalsgade 21, 15N
DK - 2300 Kopenhagen S.
Tel. +45 32 64 10 80 - Fax +45 32 54 02 44
GSM: +45 26 89 06 03
E-mail: brh@moto.dk
Web: www.motoaudiosales.dk
Theater der Kopenhagener Theatergesellschaft
1.Oestre Gasvaerk
Technischer Leiter: Anders Stadelund
Kauf: PM5D
http://www.oestre-gasvaerk.dk/
2.Noerrebros Teater
Technischer Leiter: Morten Oxholm
Kauf: PM5D
http://www.noerrebros-teater.dk
3.Gladsaxe Teater
Technischer Leiter: Thomas Langkjaer
Kauf: PM5D
http://www.gladsaxeteater.dk/
